FRANKEN-CONSULTING · B2B-Vertrieb
Vertriebstrichter-Diagnostik für B2B-Teams
Wo verlieren Sie Chancen? Analysieren Sie die Umwandlung einer abgeschlossenen Lead-Kohorte, vergleichen Sie mit Ihrer Vorperiode und simulieren Sie einen selbst gesetzten Stufenwert.
Wichtige Datendefinition: Zählen Sie für jede Stufe, wie viele Kontakte aus derselben, bereits vollständig durchlaufenen Lead-Kohorte diese Stufe erreicht haben. Laufende, noch offene Fälle machen Abschlussquoten zu niedrig. Jede nachfolgende Zahl muss kleiner oder gleich der vorherigen sein.
01 / Kohorte
Ihr Vertriebsverlauf
02 / Vergleich und Hebel
Eigene Vorperiode (optional)
Nur ausfüllen, wenn die Stufen gleich definiert und die Kohorte ebenfalls abgeschlossen ist.
03 / Analyse
Ihre Conversion
Einordnung
Annahmen und Grenzen
Vergleichen Sie ausschließlich zusammengehörige, abgeschlossene Vertriebskohorten. Unterschiedliche Zeiträume, Definitionen und Bearbeitungsstände können zu irreführenden Vergleichen führen. Zielwerte sind Ihre Annahmen, keine Prognosen.
Benchmark
Vergleichbares vergleichen
Öffentliche Vertriebsstudien wie der Salesforce State of Sales 2026 untersuchen die Arbeit von Vertriebsteams; pauschale Funnel-Prozentsätze sind für unterschiedliche Lead-Definitionen und Verkaufszyklen nicht belastbar übertragbar. Das Tool zeigt deshalb nur Ihre abgeschlossene Vorperiode als echten Vergleich derselben Stufendefinition. Dokumentieren Sie Kanal, Segment und Zeitraum, bevor Sie Quoten vergleichen.
Häufige Fragen
Kann ich einen aktuellen Pipeline-Snapshot eintragen?
Für eine belastbare Abschlussquote sollten alle Erstkontakte ausreichend Zeit gehabt haben, die Stufen zu durchlaufen. Ein Snapshot mit vielen offenen Chancen unterschätzt spätere Abschlüsse.
Was bedeutet ein Angebotsverlust?
Er zeigt nur, dass ein Angebot in dieser Kohorte nicht zum Auftrag führte. Ohne Verlustgründe lässt sich nicht erkennen, ob Preis, Timing, Wettbewerb, Qualifikation oder Beschaffungsprozesse entscheidend waren.
Was passiert mit meinen Zahlen?
Ihre Angaben werden zur Auswertung an FRANKEN-CONSULTING übermittelt. Die Anwendung speichert Eingaben und Ergebnisse nicht dauerhaft. Exportdateien werden nur auf Ihrem Gerät abgelegt. Verwenden Sie möglichst anonymisierte Angaben.
Den Engpass im Vertrieb untersuchen
Wir verbinden Conversion, Zielkunden, Preis und Vertriebsprozess zu konkreten Maßnahmen.
Methodenstand: September 2026 · Vergleiche setzen gleiche Kohorten- und Stufendefinitionen voraus.
Erkenntnisse in konkrete Maßnahmen übersetzen.
Besprechen Sie Ihre Fragestellung mit FRANKEN-CONSULTING. Die Beratung ist unabhängig von der kostenlosen Nutzung dieses Werkzeugs.
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